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“生活圈”即将主宰未来互联网新玩法!传统企业该如何借力?

有听读书2018-06-21 06:55:53

现在的中国,是后市场经济形态。产品太多,所有的渠道都被互联网给打劫了,所以,传统意义上做一个商品卖给大家的模式,已经被瓦解。当今情况下,社群成了一个特别重要的概念。


互联网在某种程度上为每个企业和每个品牌提供了与消费者连接的最短、最便捷的路径。只要你有足够的“卖点”或者噱头,你都可能迅速聚集到一群追随者,如果你能够经营这些社群,那么,你将会在一个竞争激烈的新的商业世界中找到新的营销机会。


这是互联网社群得以存在的理由。



社群的价值在哪里?





关于社群经济,“罗辑思维”应该是其最早的定义者和实践者,尤其是它在四个月内两次招募付费会员,入账会员费近千万的事迹,一时传为佳话,让人们对社群商业的力量惊叹不已。


从罗振宇的罗辑思维到雷军的小米,再到罗永浩的锤子手机,或许现在迫切的讨论他们的成功还为时尚早,但是,这些新的案例,却在昭示着一个新商业时代的到来,这个时代,有人说是互联网思维,有人说是屌丝逆袭,更有人认为,这是一个不同于工业化时代的社群经济时代。


一个人可能生活在不同的社群里,喜欢财经的人在一个社群,喜欢高尔夫的人在一个社群,喜欢旅游的人在一个社群,每年有一百万净资产可以投资的人在一个社群。


一个人的爱好、身份、标识可能多种多样,一个人也可能同时活跃在不同的社群当中。但是不论身处哪一个社群中,社群成员彼此的价值观、审美、习惯等等一定是趋于一致且相互认同的。大家在这里一起探究更深入的内容,一起头脑风暴。


由此,社群的价值便得以体现。


社群的特点是什么?



社群有两个特点:


一是共享,一定要分享,而不是传播。

二是求援,不能怕麻烦用户。


用户一定要被麻烦,被麻烦以后他就有参与感,他就有价值感,他是建立在一个能够“帮助”你,通过“帮助”实现价值。然后这个“帮助”本身又能成为这个社群的公共财富。


做社群基本上就是干两件事:


第一,有东西跟大家分享。

第二,我们不知道该怎么办?我们请大家来帮我,求援经济。




你为何迟迟无法玩转社群营销?





社群经济似乎在互联网公司的新潮玩法下,变得低成本、快节奏、高效率。但真正用在自己身上时,有些企业却不敢放心大胆的去操作了!


为什么?


归根究底还是思维模式未转变。如果依旧在传统思维的指导下,仅仅把互联网经济衍生出的新事物,比如微信、微博、APP等,当作一种新的营销工具,那当然会瞻前顾后,患得患失了。


对于企业来说,思维模式的转变是能否玩转社群经济的关键!


同时,社交媒体也成为检验互联网思维转变的最佳之地。


社群经济时代已经来临,社交媒体势必将持续改变企业推广的方式,影响消费者与企业间的互动。如果你是行销人员或企业主,重点在于你如何跟上这些改变!


想了解社群媒体的影响力,以及如何运用其效力拉抬业绩、削减行销成本、直接和消费者沟通,都可以在社群经济中找到答案!





怎样才能打造一个属于企业品牌本身的社群呢?



首先要搞明白建这个社群的目的是什么?也就是你的运营目标。


是为了创造销售机会——卖货? 还是拓展人脉?

抑或者是基于爱好兴趣,想要分享?

还是为了打造品牌影响力?

这个在建群的时候你要搞清楚,明确自己的目的,才能制定有效的计划,进而再采取行动,这样才能事半功倍。


这个社群能带来什么价值?


为某种爱好者提供更多交流的机会?

让更多的人了解某种产品的使用功能并更加熟练的使用?

为某个群体提供一个情感交流的地方?

……

看你如何看待你将要建立的社群。


社群必备成员


管理者,有规则这个社群才能良性的运作下去。

参与者,尽可能的参与到社群的活动中或者讨论中,积极活跃,提高社群的活跃度。没有这类人,社群活跃度不够,生命周期也将会很短暂。

付费者,社群的运营是需要成本的,所以社群一定有提供经济来源的付费者,一般都是产品的购买者。

开拓者,这类人是社群中辅助价值输出的一类人,他们懂连接、能谈判、善于交流,能够为社群产出一定的价值分享,并带动社群的推广工作。



社群营销已经成为一种必要的营销手段。但是其方式成千上万,企业该如何做才能起到“四两拔千斤”的效果呢?


重中之重是社群的经营!


据说罗辑思维估值上亿,而其最大的价值,就是构建了一个顶级的微信社群。而罗辑思维是如何构建社群的呢?主要有三步。


其一,选人。罗辑思维的用户主要是85后“爱读书的人”,这群人有共同的价值观、爱好,热爱知识类产品;会员加入要交钱,分200元和1200元,确保会员能真正付出行动。


其二,培养习惯。培养共同的习惯,可以进一步固化会员“自己人效应”。比如,罗辑思维固定每天早上大概6点20发送语音消息,培养用户阅读习惯。


其三,加强线下互动。线下的互动更能激发人与人之间的联合,罗辑思维就曾举办过不少线下活动,比如“爱与抱抱”、“霸王餐”游戏等等。


星巴克对社群营销的操作,可谓炉火纯青。在Twitter、Instagram、Google+、Facebook等平台上,都可以看到星巴克的踪影。星巴克的社群营销玩法包括:

比如,借助Facebook和Twitter推广新产品。星巴克曾经为了促销黄金烘培豆咖啡,而推出FacebookAPP,顾客可以从中了解新品资讯、优惠福利等。而在Twitter上,星巴克也展开了宣传,并通过文章引流。

再比如,运用贴合热点的广告和主题标签。如美国曾遭遇Nemo大风雪,星巴克当时在Twitter上推出了在寒冬中握着热咖啡的广告;并且利用#Nemo和#blizzard等标签,贴合顾客的生活。

社群最大的共通点在于强大的产品力,开创性的思维和强大的社群运营能力。

社群营销的根本作用,是使企业创造更多的业绩。当然,提升业绩,除开创新营销方式,企业还需一支强大的营销队伍,甚至,你需要一位有实力的社群营销总监。

THLDL大课堂以团队绩效提升为重点突破方向,致力于打造从社群经济营销问题诊断出发,为您的企业提供成熟性、系统性解决方案,必定能使企业业绩倍增!


更多答案,请来THLDL大课堂,全部告诉你!



2018年6月23日—24日,THLDL大课堂在北京主办的第156届“移动互联网转型与股权设计实战专题峰会”将为您揭晓快速组建社群、玩转社群经济的智慧锦囊!为您带来量身定做的社群经济营销思维!


另外,此次THLDL大课堂156届北京峰会再度升级,为现场参与人员带来意想不到的超级福利!



峰会现场,您可以做什么?


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移动互联网时代,社群经济迅速崛起并成为企业拓展渠道的一条便捷途径!但是对于企业来说,仅仅具备了玩转互联网经济的技巧是远远不够的,企业内部的股权设计也是最为重要的根基!



当下,动态股权正是适应企业在不同阶段的生产力、生产关系现状的一种最佳设计方案。不论是基本的股权分配还是定向增发,始终根据不同阶段、项目、参与人员的差异进行动态分配,基于外部竞争性确定激励水平,基于内部公平性分配股权比例,打造企业内部的“命运公共体”,确保公平公正的同时,实现效益的整体性突破!如今动态股权设计正受到越来越多企业管理者的青睐,峰会现场还将免费赠送相关的设计方案和模板!


股权布局该如何开展?

好的股权分配机制应具有哪些特点?

动态股权分配机制如何协调公司利益、团队利益和个人利益?

制定动态股权分配的原则及步骤?

股权分配操作需注意哪些细节?

动态股权分配机制的核心是什么?



2018年6月23日——24日,由THLDL大课堂主办的第156届“移动互联网转型与股权设计实战专题峰会”将于北京五道口盛大开启!专家讲师与全国各地领导者汇聚一堂,为企业解决问题,提供可行性方案!


峰会关键词


新媒体+

产品与流量

产品思维能力

流量思维能力

新媒体视野的创新核心

新媒体+运营

新媒体+文案写作

场景与产品的销售关系

兴奋点、痛点、卖点与成交的关系

知识社会与知识付费

……


商业模式

什么是新经济?它是如何跨界打劫颠覆传统产业的?

企业为什么需要商业模式?

商业模式构造分析

商业模式新趋势

战略商业模式的“4A法则”

六要素商业模式模型

商业模式创新与资本的融合

商业模式的价值及应用

商业模式视角下的蓝海战略

商业模式与盈利模式

中国市场的发展机会与企业发展阶段

……



股权

股权布局该如何开展?

期权与股权如何分配,才能成为吸引“人才”和“钱财”的利器?

错误的股权分配为何是团队的第一杀手?

好的股权分配机制应具有哪些特点?

动态股权分配机制如何协调公司利益、团队利益和个人利益?

制定动态股权分配的原则及步骤?

股权分配操作需注意哪些细节?

股权转让的限制?

动态股权分配机制的核心是什么?

动态股权分配计划需注意哪些问题?

……



邀请嘉宾




往期峰会合影





学员反馈




【峰会贴士】

上课地点:北京五道口优盛大厦

开课时间:2018年6月23日——6月24日

拟参会人员: 公司规模超过30人的企业管理者

联系老师:翟老师 18911575278

(如有任何问题,均可添加翟老师电话/微信进行咨询!)


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